SWOT анализът е най-достъпният маркетингов инструмент

За да спечели в състезанието, спортистът трябва да знае своите силни и слаби страни партита (силни използване, слабо укрепване), както и техните съперници. Бизнесът също е състезание, само наградата е печалба и победа в конкурентна борба. SWOT-анализът е:

1. Силни страни (силни страни).
2. Слабости (слабости).
3. Възможности (възможности).
4. Третира (заплахи).

За анализ на силните и слабите страни на обектите (S и W) страна са вътрешни фактори, възможностите и заплахите (G и T) - външни, без да се влияе от обекта.

Вътрешните фактори включват:

• персонал;
• ценова политика;
• пускане на пазара;
• управление;
• финанси.

Външно, от своя страна, е:

• държава (закони, данъци);
• социалната среда;
• конкуренция;
• природни фактори и др.

Ние анализираме използването на маркетингови инструменти

На пръв поглед, техниката за SWOT анализ е много по-проста от другите начини за оценка на икономическата активност. Лесно е да групирате всичките 4 фактора и въз основа на тях да направите управленски изводи. Но ако не се съсредоточите върху конкретен продукт, пазарен сегмент или отделна специализация, можете да получите списък с общи препоръки.

Трябва да се отбележи, че е желателно да се оценят силните страни от гледна точка на клиентите на компанията. Тъй като персоналът не може да бъде обективен по този въпрос. Следователно, SWOT-анализът е също така възможност да погледнете дейността на компанията през очите на потребителя. Работата с обратна връзка е важна тук. За да изучавате отношението на потребителите към компанията, е необходимо да се проведе маркетингови проучвания. Въз основа на това се изграждат резултатите от анализа на силните и слабите страни.

Обикновено се създава матрица от четири части, които имат обичайното име "SWOT-анализ". Слабостите се класират по важност, силни по сходен начин и т.н. След това всеки обект се проверява за влиянието на обект от друга част на матрицата. Например, висококвалифициран персонал е силен момент. Това е един от първите приоритети на всяка компания по отношение на важността. Дали този индикатор е засегнат от конкурентите? Да, рамки често привличат. Следователно, едно от заключенията ще се отнася до минимизирането на тази заплаха.

И как на практика?

Друг пример: компанията е силно конкурентна ценова политика благодарение на данъчните облекчения и използването на по-евтини суровини. Това е предимство, което държавата и конкурентите могат да окажат влияние. Следователно в дългосрочен план не е изключена възможността за изчезване или отслабване на тази сила. Заключение: в момента се нуждаете от максимум, за да разнообразите дейностите или да отидете в категорията на скъпи, но престижни продукти.

По този начин SWOT-анализът е възможност да се определи позицията му на пазара в даден момент без много разходи, да се разработят препоръки за краткосрочна перспектива. Всеки маркетолог трябва да знае тези основни неща. Тъй като на практика такава матрица често се използва при оценката на силните страни и възможностите на фирмата.

Може да се окаже, че не всички препоръки са осъществими, защото SWOT анализът е само инструмент. От списъка на получените стратегии трябва да изберем успешен, аритметичните методи не го правят. Няма ясни препоръки за избор, помнете определението за предприемачество: извършване на икономическа дейност на собствена опасност и риск.