Как да направите SWOT анализ на дадено предприятие. SWOT и PEST анализ

Повечето понятия "SWOT" и "PEST-анализ" изглеждат много сложни от категорията на по-високата икономика. Но всъщност всеки заинтересован може да извърши малко проучване. Всичко, от което се нуждаете, е време и малко внимание. SWOT анализът е особено подходящ за собствениците на фирми, които с помощта на този прост маркетингов инструмент могат да се предпазят от много рискове. Повече за това какво е SWOT анализ на дадено предприятие и как да го осъществите във вашата компания, можете да прочетете в тази статия.

Какво представлява SWOT анализът?

SWOT анализ на търговско предприятие е метод за оценка на текущото състояние и перспективите за бъдещ бизнес. Съкращението SWOT означава якост, слабости - уязвимости, възможности - възможности и заплахи - заплахи. Оказва се, че такъв анализ се извършва за по-подробно проучване на четирите параметри в текущото и бъдещото време. Често мениджърите незнайно осъзнават развитието, което компанията им може да очаква. За начинаещи в сферата на бизнеса, SWOT анализът ви помага да видите истинската картина на това, което се случва, без никакво разкрасяване. По време на изследването обикновено се задават четири основни въпроса:

• Какво може да направи фирмата?
• Какво бих искал да направя?
• Какво можем да постигнем от нашите планове?
• Какво очакваха потребителите и партньорите?

Правилно проведеният SWOT анализ на предприятието и LLC ви позволява да очертаете какво не е на разположение на пръв поглед и структурни познания. То помага да се видят силните и слабите страни на предприятието. Например собственикът на магазин за продажба на дребно смята, че е добър в продажбата на домати и вече ще отвори нова точка за продажба на пресни зеленчуци. Но SWOT анализът показа, че най-популярната стока в неговия магазин са сладкиши. Ако един бизнесмен инвестира всичките си пари в покупката и продажбата на зеленчуци, най-вероятно той щеше да фалира. Така че, в един прост пример, можете да покажете ефективността на SWOT метода в действие. Освен това компетентната оценка ви позволява да виждате възможните рискове за компанията и да ги предотвратите навреме. И там, където има рискове, има възможности. Често служителите дори не знаят в какви неочаквани места могат да се възползват. Това се дължи на факта, че когато изпълнява същия работен ден ден, лидерите "zamylivaetsya" изглежда. Но SWOT анализът помага да се разгледа въпросът от различна гледна точка.

PEST анализ като маркетингов инструмент

PEST- или STEP-анализ е друг мощен инструмент в бизнеса и маркетинга. С помощта на него се изследват политически, икономически, икономически, социално - социални и технологично - технологични фактори на околната среда. Това означава, че когато съставяте PEST анализ, ще трябва да приложите знанията си не към компанията, която ви интересува, а към косвените фактори. На пръв поглед те не могат да засегнат работата на бизнеса, но играят важна роля за по-нататъшното развитие на компанията. Изследват се резултатите от анализа с помощта на матрица, в която са посочени основните фактори на околната среда. Къде може да се използва PEST анализ? На първо място, в тези предприятия, които са ориентирани към клиентите и работят с продажби. С помощта на този маркетингов инструмент можете да прогнозирате спада или развитието на търсенето и да предотвратите много рискове. Анализът на PEST се използва и в държавните структури, в които е важно да се формулира компетентен бюджет, като се изхожда от нуждите на обществото. Резултатите от PEST анализа могат да бъдат използвани за определяне на списъка с заплахи и възможности за SWOT анализ.

5 причини да се справите с това, ако имате собствен бизнес

Способността да се използват маркетингови инструменти е неразделна част от финансовата и икономическа грамотност на мениджъра. Знаейки как и за какво се прилага SWOT и PEST анализът на предприятието, можете да избегнете много трудности, свързани с неадекватното планиране и бизнес организацията. Защо иначе трябва да използвате тези инструменти?

1. Създаване на ефективна бизнес стратегия, която да помогне на компанията да се развие. SWOT дава пълна представа за силните и слабите страни, от които може да се направи заключение за посоките, в които си струва да се развива.
2. SWOT анализът може да помогне да се определят причините за ефективното или неефективното функциониране на бизнеса и да се коригират в бъдеще.
3. Анализът на факторите на околната среда помага да се идентифицират конкурентите и да се укрепи позицията на компанията на пазара.
4. SWOT може да предотврати разпадането на бизнеса: заедно с анализа PEST, той определя благоприятните възможности и заплахи, които могат да бъдат взети предвид при разработването на стратегията.
5. SWOT-анализът помага да се намери най-жар, което не е достатъчно за много стартиращи фирми. В съвременния свят на бизнеса царува ожесточена конкуренция и същите компании се умножават като гъби след дъжд. Но благодарение на маркетинга можете да промените ситуацията, да поставите всичко на рафтовете и да определите какво ви отличава от конкурентите ви. С този акцент можете значително да увеличите продажбите на компанията.
   

Има няколко вида SWOT анализ:

• Експресионният анализ обикновено се използва в условия на ограничено време или за лична оценка. Този тип се използва основно за идентифициране на силните страни и при разработването на маркетингова стратегия с акцент върху тях.
• Консолидираният SWOT-анализ ви позволява визуално да покажете съществуващата картина на предприятието и възможностите за бъдещо развитие. Консолидираният анализ обикновено се използва за постигане на стратегически цели. Като го използвате, можете да определите количествено факторите, определени чрез други методи (например PEST-анализ).
• Смесеният тип е комбинация от двата предишни вида SWOT анализ. Кръстосана матрица, конструирана по този начин, позволява да се направи задълбочен анализ на факторите и да се разкрие пълна картина на събитията.

Как да направите SWOT анализ себе си

При изготвянето на маркетингов план много от тях се сблъскват с несъответствия и несъответствия в хода на работата. Например, фирмата няма достатъчно бюджет за рекламна кампания. Ръководството решава да го намали и да откаже да проведе рекламна кампания. Но в резултат на това продажбите са още по-падащи и фирмата става фалирала. Да, това е преувеличен случай, но все пак такива сценарии се случват в реалния живот. Ако директорът на фирмата направи SWOT-анализ навреме, той ще преразгледа тази стратегия и компанията ще остане на повърхността. За да направите SWOT анализ, не е необходимо да се свържете с специалистите. Всеки може да постигне това, но няколко въпроса ще помогнат в това:

• Какви са силните страни на вашата компания и как могат да бъдат използвани за повишаване на конкурентоспособността?
• Какви са слабостите на вашия бизнес? Дали това са причините за понижаването на конкурентоспособността и как могат да бъдат изравнени?
• От кои страни трябва първо да обърнете внимание?
• Какви мерки трябва да се предприемат за защита на вашата компания от негативни фактори в бъдеще? Какви действия могат да помогнат за намаляване на рисковете?
• Какви външни политически, икономически, климатични и социални фактори оказват влияние върху вашия бизнес? Има ли негативно или положително конотация?
• Как могат да се използват външни фактори в полза на компанията?
  

Матрицата на SWOT анализа на примера на дадено предприятие трябва да бъде таблица, в която са изобразени всички фактори в съответните графики. В класическата версия в четири таблици посочвате силните, слабите страни на бизнеса, а след това и възможностите и заплахите, които могат да ви очакват.

Процедура за SWOT анализ

Как да направите SWOT анализ на предприятие? За самоанализ ще трябва да изпълните няколко стъпки:

1. Получаване. В тази част трябва да проведете пазарни проучвания, характеристиките на продукта и отзивите на клиентите. След това трябва да анализирате конкурентите и техните предимства. Силните и слабите страни на дружеството трябва да се разглеждат в контекста на конкуренцията с други фирми. Така че вашите предимства могат да бъдат голяма помощ за по-нататъшна маркетингова стратегия и познаването на слабостите ще им позволи да бъдат елиминирани или намалени във времето.
2. След това ще трябва да идентифицирате всички възможности и заплахи, които може да ви чакат в бъдеще. За да направите това, в съответните колони трябва да напишете всички фактори, които по някакъв начин влияят върху продажбите на компанията.
3. На тази стъпка цялата събрана информация трябва да бъде структурирана. Матрицата на SWOT анализа на примера на дадено предприятие трябва да бъде таблица с четири раздели и фактори в съответните колони, в които данните се записват по отношение на важността.
4. И накрая, въз основа на проучването могат да се направят изводи. За да направите това, трябва да опишете как можете да подобрите конкурентоспособността на бизнеса, разчитайки на силните страни на продукта. Уязвимите качества си заслужават да се опитат да направят силни и, ако това не е възможно, да сведат до минимум нежеланите последици. За да се предпазим от заплаха, също си струва да разработим няколко стратегии, които ще помогнат за намаляване на рисковете за компанията в най-кратки срокове.
   

Основните фактори за SWOT анализа

Съществува определен набор от фактори, които се анализират по време на SWOT метода:

• Свойствата на продуктите, способността да задоволяват исканията на клиентите.
• Популярността на марката на стоките, тогава, колко много се чува от хората.
• Оценка на продукта от потребителите, която често се различава от реалното състояние на нещата.
• Цената на продукта и широчината на гамата, наличността на пазара.
• Наличие на рекламни кампании и разработени стратегии за популяризиране.
• Ефективността на технологиите, които се използват в бизнеса.
• Възможност за навлизане на нови пазари.
• Привличане на нови клиенти, привличане на вниманието на други целеви групи.
• Способността да се намалят производствените разходи чрез модерни технологии (не за сметка на качеството).
• Икономическата ситуация, финансовите кризи, законите и данъчното облагане, които съществуват в областта на работата на дружеството.
• Възможност за разширяване на гамата от продукти.

Кога си струва да направите SWOT анализ на търговско предприятие? Ще ви бъде полезно, ако се нуждаете от бърз и ефективен начин за формиране на картина на текущото състояние на бизнеса и за модулиране на стратегията. То е съвсем точна, но в същото време тя отразява само грубата информация. Сравнете това е възможно с огледалото за обратно виждане, което показва само фрагмент от цялата картина. Също така, SWOT анализът може да се използва заедно с други методи, които могат да го допълнят и обогатят.

Пример за SWOT анализ

Много студенти пишат окончателно квалифицирана работа по темата "SWOT-анализ на предприятието". WRC помага да се разбере и разбере подробно този маркетингов инструмент. Но тъй като не е необходимо да получаваме диплома, можем да се ограничим до прости примери, въз основа на които е лесно да се разбере логиката на SWOT метода. SWOT анализът на предприятието трябва да се основава на изключително истински и нови знания. SWOT матрицата може да помогне за формулирането на маркетингова стратегия. Внимателно погледнете пресечната точка на графата, можете да получите готови тактически действия, насочени към всички области на компанията.

• Колоните "S" и "O" са готови действия, които трябва да бъдат добавени към задължителния списък за по-нататъшно развитие на компанията. В края на краищата те вече работят, което означава, че те могат да бъдат успешно приложени в бъдеще.
• Преминаването на колоните "W" и "O" ще помогне за разработването на стратегия за защита. За да направим това, трябва да обърнем специално внимание на слабостите и да помислим как възможностите могат да променят сегашното състояние на нещата към по-добро.
• "S" и "T" могат да помогнат да се избегнат някои от заплахите, като се развият силните страни на фирмата. Например, знаете, че вашият продукт има широк диапазон и високо качество. Но на рафтовете могат да се появят копия на конкуренти на по-ниска цена. След SWOT анализа може да се предположи, че този проблем ще изчезне, ако направите допълнителен владетел, който е по-икономичен и достъпен за купувача. При разглеждането на всяка от заплахите трябва да разгледате силните страни като възможност да се предпазите от негативни фактори и да сведете до минимум рисковете.
• Отивайки до дъното на таблицата "W" - "T", струва си да анализирате кои от слабостите пряко или непряко влияят върху растежа на заплахите и кои от тях първо трябва да бъдат неутрализирани.

SWOT анализ на селскостопанските компании

Пример за това как да се направи SWOT анализ на дадено предприятие може да се намери във всяка сфера на икономиката. Ние ще анализираме селскостопанското предприятие, което има достатъчно популярност на пазара и има добра конкурентоспособност, но печалбата и технологията страдат. Трябва да се отбележи, че при съставянето на SWOT анализ на селскостопанско предприятие (и на други), не правете прекалено дълги списъци. Това само ще доведе до объркване и неяснота и по никакъв начин няма да подобри ситуацията. В случая на млекопреработвателната ферма SWOT анализът ще изглежда така:

1. Външната среда (възможности):

• Международни договори и перспективата за продажба на стоки в чужбина.
• Въвеждане на нови стокови пазари.
• Увеличаване на потребителското търсене на продукти, дължащо се на модата за здравословни хранителни продукти.

2. Външната среда (заплахи):

• Нарастващ брой конкуренти.
• Високо ниво на данъчно облагане в страната.
• Икономическа криза и спад в покупателната способност.

3. Вътрешна среда (силни страни):

• Големи възможности за производство.
• Дълъг опит, умения на мениджърите на фирмите.

4. Вътрешна среда (слабости):

• Недоверие към купувачите поради неформалната лична марка.
• Липса на ефективни стратегии за продажби.

5. Вътрешна среда (възможности):

• Въвеждане на нови технологии в производството, намаляване на разходите.
• Собствена преработка на продукти.
• Установяване на контакти с нови доставчици и изпълнители.

Вътрешна среда (заплахи):

• Честа промяна на рамки.
• Кратък срок на годност на продуктите.
• Липса на реклама.

Пример за анализ на строителна фирма

Използвайки примера на строителна фирма, SWOT анализът ясно демонстрира ефективността и уместността на навременното му внедряване. Вземете например фирмата "StroyDom", регистрирана в Москва. В матрицата на SWOT анализа е необходимо да се представят основните силни страни, слабости на компанията, както и заплахите и възможностите, които външната среда предлага.

1. Силните страни на предприятието могат да се считат за добро признание и комуникация в градското правителство. Благодарение на тези фактори за "Стройдом" в Интернет има много положителна обратна връзка, а схемата за получаване на разрешение за построяване на къща е разработена, т.е. не забавя доставката на съоръжението.
2. Слабости могат да бъдат приписани на спестяванията на материали и систематичното неплащане на заплатите на служителите. В бъдеще това може да повлияе неблагоприятно на репутацията на компанията.
3. Външните фактори осигуряват редица възможности, които могат да играят в ръцете на строителния бизнес. Секторът на икономическата класа в провинцията строително се развива активно, но няма много конкуренти. Освен това, компанията може да влезе на пазара в сродни области.
4. Заплахите на външната среда се състоят в скокове във валута, което може да повиши цената на обектите. Икономическата криза намалява покупателната способност на населението, което се отразява в търсенето.

Какви заключения могат да се направят от тази таблица? Можете да очертаете приблизителна стратегия за развитието на компанията. Доходът може да бъде увеличен чрез придобиване на поземлен имот, където компанията може да изгради по-късно сектора с частни жилища от икономична класа. Тъй като организацията има недостиг на пари, главата може да вземе заем за закупуване на земя. Вероятно ще бъде одобрена, тъй като компанията има добра репутация и вече има съществуващи недвижими имоти, които могат да бъдат обещавани. За да се поддържа висока конкурентоспособност, не трябва да се спестяват материали и да се търсят други методи за намаляване на разходите. Благодарение на този прост анализ, тази строителна компания със сигурност ще бъде в състояние да избегне много трудности и грешки.

Къде другаде могат да се използват тези методи?

SWOT анализът, използвайки примера на търговско предприятие, може ясно да демонстрира ефективността на този маркетингов метод. Но къде друго може да се проведе? SWOT анализът се използва за анализ на личността. Благодарение на този метод можем да погледнем отвън, да открием таланти и да бъдем по-ефективни. За да изградите матрица на SWOT анализ на вашата личност, достатъчно е да отговорите на едни и същи въпроси, които мениджърите на компании се питат, но трябва да се направи възможно най-обективно и обективно.