Как да продаваме апартамент без посредници: инструкции стъпка по стъпка. Как да продаваме апартаменти, за да не бъдем измамени

Веднага след като собственикът на апартамент мисли за продажбата, няма съмнение, че трябва да се свържете с недвижимост. Специалистът ще направи всичко на най-високо ниво, ще намери подходящите клиенти и ще помогне да се организират всички документи. Но комисията ще трябва да плати значителна сума. Много брокери вземат 1% от стойността на сделката. Лесно е да се изчисли колко пари продавачът губи. И в края на краищата е необходимо да се проучат само някои нюанси и ще бъде възможно да се продават жилища безопасно и без посредници. Така че, как да продаде апартамент?

Оценка на недвижими имоти

Преди да поставите реклама върху продажбата на апартамент, първо трябва да вземете решение за неговата стойност. Този момент е много отговорен. Ако поставите твърде ниска цена, транзакцията няма да работи. Но жилищата с високи цени могат да останат в продажба от години. Преди да продавате апартаменти, струва си да проучите пазара на недвижими имоти в определен регион. За тази цел можете например няколко дни да разгледате страниците на съответните портали и форуми и да търсите подобни реклами. Първоначално можете да зададете цена, която няма да бъде много по-висока от пазарната цена. Ако търсенето на недвижими имоти е ниско, първоначално определената сума ще трябва да бъде намалена леко.

Има редица фактори, които оказват влияние върху крайната цена на квадратен метър. На първо място, това е мястото на къщата. Ако жилищното пространство се намира в не толкова престижен район, където няма добра пресечка, няма да е възможно да се продава на висока цена. Цената може да повлияе и на възрастта на къщата, броя й етажи, наличието на спомагателни комуникации. Продажба на апартамент, по-малко от 3 години построен, ще бъде много по-бързо и по-изгодно. В крайна сметка това е практически нова сграда. Това прави разлика от прозореца.

Нивото на платежоспособност на населението в дадена област също косвено влияе върху стойността на недвижимите имоти. Твърде скъпо няма да може да продава жилища, ако хората живеят на минимална работна заплата. Дори тези, които предварително отлагат средства за закупуване на недвижими имоти, се опитайте да разгледате по-евтини варианти.

Как да продадем апартамент бързо и скъпо?

Промяна на степента на платежоспособност на населението или преместване на жилищното пространство в друга област няма да работи, защото е извън вашите сили. Но все пак можете да увеличите разходите за жилища малко. Необходимо е да направите всичко, за да направите апартамента по-скъп визуално. Повечето хора вземат окончателното решение само след проверка на потенциална покупка. Ако апартаментът изглежда перфектно, можете да го продадете за добри пари.

Обикновените козметични ремонти могат значително да увеличат шансовете за ранна продажба на недвижими имоти. Необходимо е само да поставите отново тапета, боядисвайте таваните и да поставят балкона. Продажба на апартамент апартамент на цената на две парчета ще успее, ако направи добър обновяване. Тази работа се препоръчва да се повери на истинския професионалист. Жилищното пространство с дизайнерски ремонти е винаги много по-скъпо. Експерти смятат, че след извършване на прости довършителни работи, стойността на недвижими имоти се увеличава с 20-30%.

Подготвяме апартамент за продажба

Преди да кандидатствате за продажба, струва си да приведете апартамента в подходяща форма. В крайна сметка, потенциалните купувачи могат да дойдат на "наблюдател" по всяко време. Как да продадем апартамент, ако не се почиства? Хората, които искат да сключат сделка, няма да бъдат най-приятното впечатление.

На първо място е необходимо да се премахнат видимите недостатъци. Това са пукнатини, които се появяват в резултат на теглене у дома, пилинг боядисване на батерии и перваза на прозореца, както и ръждясали тръби. Неподходящите водопроводни инсталации и петна в банята очевидно ще отчуждят потенциалните купувачи. В допълнение, ако апартаментът не е обновен за дълго време, ще има неприятна миризма. По-добре е първо да се отървеш от него.

Необходимо е също така да се премахне претоварването на помещенията. Почти всички апартаменти имат различни малки неща, за които е трудно да се отървете. Това са сувенири, донесени от чужбина, пакети с нетърсени продукти, стари меки играчки и т.н. Всичко това е памет за собственика на жилищното пространство. Но за потенциален купувач тези "ценности" изглеждат боклук. Тези, които твърдо са решили да продават апартамента без посредници, е необходимо да се вземе всичко, което не е необходимо в гаража. В стаята трябва да има минимум неща. Трябва да оставим само мебели и най-важното.

Някои елементи от мебелите също ще трябва да бъдат унищожени. На първо място, това се прави, за да се разшири визуално пространството. Освен това, потенциалният купувач със сигурност ще иска да уреди мебели по свой начин. Необходимо е да се създаде всичко, така че друг участник в транзакцията да може да покаже въображението си. Е, ако по време на продажбата ще можете да се преместите на друго място. Защо? Това е просто. Продажбата на свободния апартамент се намалява няколко пъти.

Правилно съставяне на реклама

Всеки знае, че двигателят на търговията е реклама. Продажбата на недвижими имоти не е изключение. И в качеството на рекламата е съобщението. Необходимо е да се постави информация за продажбата в различни вестници и електронни ресурси. В същото време струва да похарчите малко, за да направите изявлението да се откроява сред много други. Продажбата на апартамент без посредници бързо ще позволи качествен текст. Можете да излезете с ярка титла, която ще привлече потенциални купувачи.

Основният текст на рекламата трябва да е колкото е възможно по-информативен. Един потенциален купувач иска отговори на всичките си въпроси. Тези, които искат да продадат апартамент в Москва, трябва не само да опишат района, но и да посочат предимствата си. Ако пет минути пеша от къщата е метростанция, това трябва да се запомни. Цялата информация трябва да бъде написана в компактни, малки изречения. Твърде дългият и досаден текст няма да представлява интерес за купувача.

Разбира се, съобщението трябва да бъде направено правилно. Ако е необходимо, можете да използвате услугите на коректор. Специалистът не само коригира грешки в правопис, реч или пунктуация (ако има такива), но също така ви казва как да направите изречения правилно.

Как иначе да рекламирате имот?

Ако продавате апартамент в Москва или друг град спешно, трябва да използвате всякакви възможности. Можете да поставяте информация за продажбата по телевизията или радиото. Съществуват и абсолютно безплатни начини за рекламиране. Съобщението може да бъде окачено на вратата на входа или прозореца на колата. Тези, които се нуждаят от апартамент в определена област, непременно ще прочетат информацията за продажбата.

Така че, рекламите се компилират, украсяват и публикуват / публикуват във вестника, в Интернет, по радиото и т.н. Какво следва? Веднага след като информацията за продажбата стане достъпна за потенциалните купувачи, трябва да сте подготвени за факта, че ще има огромен брой обаждания. Е, ако в обявлението сте посочили по кое време е по-добре да се обадите. Може би си струва да продавате апартамент по време на ваканционния период. Този път може да бъде изцяло посветено на проблемите на транзакцията. Опитайте се да обърнете максимално внимание на всеки клиент. Колкото по-голям е броят на хората, с които общувате, толкова по-голяма е вероятността жилищата да бъдат продадени в близко бъдеще.

Как и кога да организирате гледане?

Проверката на апартамента е важна стъпка. Само след като клиентът види имота от първа ръка, той ще вземе решение за сделката. Трябва ли да продам апартамент, ако не се почисти? Вече повдигнахме този въпрос. Позволете ми отново да ви напомня: липсата на ремонт и правилното почистване няма да бъде в полза на продавача.

Тя трябва да бъдат подготвени за факта, че в допълнение към потенциалните купувачи, брокери ще искат да посетят апартамента. По телефона те най-вероятно няма да бъдат представени. Но ако пресекат прага на къщата, веднага ще започнат да предлагат услугите си. Можете да продадете нов апартамент без посредници. Но ако жилищата нямат представителен вид и е необходимо бързо да се сключи сделка, има смисъл да се потърси помощта на специалисти.

В допълнение към брокерите, онези, които са свикнали да правят пари незаконно, също могат да дойдат на съобщението. Под прикритието на потенциални купувачи, бандити влизат в къщата, научават поведението на собственика, погледнете какви ценности са на разположение в апартамента. Ако човекът, който дойде да види жизненото пространство, изглежда подозрителен, поиска паспорт. Съгласете, че купувачът е взел документите заедно с него, все още можете да се обадите в телефона. Приличен човек не плаши такова искане. Но повечето "нереални" купувачи не искат да идват.

Струва си да изберете внимателно времето за организиране на гледането. В идеалния случай това трябва да е светлината на деня. Ако не можете да организирате среща през деня (например клиентът работи късно), поканете приятел или съсед. По този начин можете да се предпазите от съмнителни личности.

Проверката на помещението на тъмно има своите предимства. Ако апартаментът има недостатъци, потенциалният купувач може просто да не ги забележи.

Какви документи са необходими?

Ако купувачът е готов да извърши сделка за покупка и продажба, е време да се документира. Заслужава си предварително да поставите паспорта на собственика на апартамента и техническия паспорт на стаята, в който ще бъдат посочени основните параметри. Не можете да продавате апартамент без съгласието на регистрираните в него членове на семейството. Единствените изключения са децата под 18-годишна възраст. Освен това ще са необходими такива документи: изявление за статута на личната сметка, извлечение от книгата за дома, копие от финансовата и лична сметка, удостоверение от данъчната инспекция.

Продавачът и купувачът сключват предварителен договор на етапа на изготвяне на документацията. В същото време се заплаща депозит за апартамента. Това ще гарантира честните намерения на купувача. Сега е трудно да се продаде апартамент без обезпечение. Изготвянето на всички необходими документи е скъпа процедура. Повечето сертификати обаче не издържат повече от месец. Ако купувачът в последния момент откаже сделката, парите ще бъдат загубени. Залогът не се връща на купувача.

Продаваме апартамент в ипотека

Всички сделки с ипотечни недвижими имоти могат да се извършват само след споразумение с финансовата институция, с която е сключен договорът за заем. На първо място, продавачът трябва да получи съответното разрешение в банката. Следващата стъпка е да се определи точната сума, която собственикът на жилището трябва да върне във финансовата институция. Това е разликата между общата сума на кредита с лихвата и парите, които наемодателят вече е платил.

Важно! Можете да продавате апартамент в ипотека само ако потенциалният купувач е наясно с договора с банката. Финансовата институция издава специален сертификат, който потвърждава законосъобразността на продажбата на недвижим имот. И тогава всичко е просто. Процедурата е същата като при продажбата на обикновени недвижими имоти. Продавачът трябва да събере всички документи и да получи съгласието на роднините, регистрирани в апартамента.

Как да продадем апартамент, ако принадлежи на няколко собственика?

За продажбата на дял от апартамента е възможно. В същото време сделката има огромен брой нюанси. Тя не може да бъде сравнена дори с продажбата на стая в общежитието или в общински апартамент. Проблемът е, че е доста трудно да се определят границите на дяловете. Собственикът на помещенията може да заема цялата стая. Но това не означава, че той е негов законен собственик.

Можете да продава дял в апартамент Само ако жилището е приватизирано. В този случай цялата стая ще има обща лична сметка. Според законодателството на Руската федерация, апартамент, който е собственост на няколко души, може да се продава само по съгласие на всички тях. Правото за придобиване на дял първо се придобива от съсобственика.

Съпругата има възможност да продаде на съпруга си апартамент или неговия дял. При купувач от трета страна може да бъде сключена сделка само при консултация с близък роднина, регистрирани в това жилище. Собствениците на жилища идва съобщение, което показва информация за предстоящата продажба. Ако в рамките на един месец другият собственик не вземе решение за закупуване на продаваната част, той може да бъде предложен на неоторизирани лица.

Не всеки знае дали е възможно да се продаде дял от апартамент, ако има деца под непълнолетни. Трудно е да се отговори на този въпрос. Всяка ситуация е индивидуална. Решението може да бъде взето в съда, ако собствениците не могат да се споразумеят за подробностите.

Как да сключим договор за продажба?

Преди да продадете апартамент, трябва да изясните правилността на основните документи. Когато бъде намерен купувачът, това ще помогне за сключването на договор за продажба много по-бързо. Това е основният правен документ, който описва нюансите на транзакцията.

Основните данни на договора включват стойността на недвижимите имоти, описанието на предмета на сделката. В допълнение, тя уточнява паспортните данни на страните, както и изброява документите, необходими за продажбата на недвижими имоти. Ако купувачът преди това направи депозит, тази информация се показва и в договора. Основният документ за продажба на недвижими имоти описва задълженията на страните, техните взаимни споразумения, както и датата на сделката.

Договорът за продажба и покупка е основният документ, чрез който могат да се прехвърлят пари. Ако се извърши безналична транзакция, това трябва да бъде посочено. Също така, данните за финансовата институция, чрез която се извършва транзакцията, и номерът на сметката са въведени.

Криза - той и кризата в Африка

Мнозина днес се интересуват дали да продават апартамент през 2015 г.? И това не е изненадващо. Икономическата ситуация в страната остава нестабилна. Това засяга, на първо място, пазара на недвижими имоти. Въпросът дали сега е целесъобразно да се продаде апартамент не възниква, освен за тези, които ще отидат в чужбина. В този случай е необходимо да се отървете от недвижими имоти възможно най-бързо. В същото време, разходите за жилища могат да бъдат значително подценени.

През изминалата година цените на пазара на недвижими имоти са се увеличили с 10%. В същото време средните заплати на руснаците останаха еднакви. Хората трябва да спестят значително, за да натрупат точната сума. Това се свързва с намаляване на активността на пазара на недвижими имоти. Експертите прогнозират, че сделките през 2015 г. ще бъдат много по-малко. По този начин, вече е невъзможно да се реши въпросът на принципа на "скъп апартамент за продажба." Вторичните жилища през последните няколко месеца значително намаляха. За тези, които искат да продадат недвижимите имоти печеливши, струва си да изчакате още няколко години. Анализаторите се надяват, че скоро икономическата ситуация в страната ще се стабилизира.

Накрая, разгледайте накратко още една опция. Все повече и повече млади семейства предпочитат да купуват недвижими имоти от строителя. Това допълнително изостря вторичен пазар. Привличането на купувача може да бъде само идеално място и ремонт на европейско качество. В същото време, цената на един апартамент трябва да бъде значително подценени. Продавачът рискува да загуби повече от 15% от реалните разходи за жилище.