Стратегията на диверсификация на пазара

Диверсификацията винаги е добра. Можете да разнообразявате всичко: например да съхранявате спестяванията си в различни банки и в различни валути. Принципът на яйцата в различни кошници работи навсякъде. Тъй като това е намаляване на рисковете, които също са навсякъде.

Първо, нека да разгледаме основните понятия и формулировки. Най-подходящото от всички съществуващи е следното:

Диверсификацията е ориентация към максимално диверсифицирано развитие на дейностите.

Стратегията на диверсификация е план за преобразуване на бизнеса, за да се разшири в една или друга форма.

Защо е необходима диверсификация:

• за финансова устойчивост и цялостна стабилност;
• приходи;
• конкурентоспособност.

Стратегията за диверсификация на предприятията трябва да бъде разгледана предварително, като се изчислят нейните действия и възможните варианти на външни събития с много стъпки напред.

Стратегията е интелектуална концепция, защото тук се вземат решения за управление на високи полети - с изследвания, анализ, сравнение, избор на оптимални възможности. Ако диверсификацията е включена в цялостната стратегия на предприятието, тя трябва да бъде подчертана в специален формат, режим на изпълнение и специална оценка на изпълнението. Съществува опасност от неуспех, но можете да се погрижите и за следващия етап - да планирате действия и да изпълните процеса.

Видове стратегия за диверсификация

• Несвързана или странична диверсификация: в допълнение към основната дейност, формирането на нов тип бизнес, за който компанията преди това не е участвала. Може дори да е нова индустрия. Пример за това са изключително често срещаните случаи, когато известни художници инвестират и стават собственици на кафенета и ресторанти. Това е съвсем различна област на дейност, в която популярността на художника играе само на ръка.

• Свързана стратегия за диверсификация: в този случай се създават фирми, които са пряко или непряко свързани с вече съществуващ бизнес. Например, известните френски модни къщи, в допълнение към дрехите, отдавна произвеждат парфюми, козметика и много други аксесоари.

Свързаната диверсификация е разделена на вертикални и хоризонтални типове. Те трябва да бъдат обсъждани отделно.

Странична или несвързана диверсификация

Този вид стратегия за диверсификация на производството е препоръчително, ако пазарът на собственото му съществуващо производство отслабва - е в етап на рецесия. "Да се ​​възползваш" е възможно да има нова сфера на дейност с многобройни и силни конкуренти. Идеята за диверсификация "на страната" изглежда отлично на хартия. Но не и в живота: не забравяйте, че новият тип бизнес изисква много повече усилия и пари, отколкото обичайния бизнес. А рисковете при такива действия са неизмеримо по-големи.

Несвързаната диверсификация може да бъде от два вида:

• Стратегията на центрирана диверсификация е производството на нови продукти или услуги, но в рамките на съществуващия бизнес - в собствената му индустрия. Основното нещо в компанията е старият бизнес, новият клон върви паралелно и използва технологичните и организационни възможности на родителския бизнес.
• Диверсификацията на конгломерат е истинска актуализация на продуктовото портфолио под формата на ново производство на нови продукти, които вече не са свързани със съществуващия бизнес.

Трябва да се отбележи, че стратегията на центрирана диверсификация е любим начин за преструктуриране на бизнеса за руските предприемачи. Това е разбираемо: има по-малко рискове и разходи, тъй като бизнесът е известен във всички подробности. И това, което е важно, провалът на идеята за диверсификация няма да бъде толкова болезнен, ако се провежда в този тип. Но най-добрият вариант е все още да се направи първа инспекция на всички видове стратегия диверсификация да се съсредоточи върху най-добрата форма за определена дейност, а не на диверсификация, която е най-популярен на пазара.

Свързана диверсификация: вертикален тип

Този вариант на стратегиите за корпоративно разнообразие може да се нарече разширяване на бизнеса "по протежение на производствената верига". Това включва включването в бизнеса на нови процеси или дори предприятия, които са част от цялостния технологичен цикъл на производство на съществуващия продукт. Този тип стратегия за диверсификация на продукта е ефективен, ако тези промени увеличат рентабилността на предприятието. Доставката, производството и маркетинга на продуктите е обща верига, по която можете да "движите", за да оптимизирате и интегрирате целия процес. Вертикалният тип диверсификация също е разделен на няколко варианта:

• Пълна интеграция на производствената верига - всички процеси от логистиката на суровините и другите компоненти до продажбата на готови продукти на дребно - това е пример за включване на целия цикъл в бизнеса.
• Частична интеграция - най-често срещаният вариант е ситуацията, при която част от компонентите се произвеждат в други компании.
• Квазиинтеграцията е интересен вариант на диверсификация, в който компаниите са обединени в производствени съюзи без юридическа регистрация на имуществени права.
  

По време на производствената верига можете да се движите напред и назад, което се отразява в още една класификация в рамките на вертикалната свързана диверсификация:

• Движението "напред" - директна стратегия за диверсификация, се състои в това да се получи контрол върху секторите на общия процес между предприятието, което произвежда продукта и системата за продажба на този продукт. Често на този сайт има логистика - съхранение и доставка на стоки до местата за продажба. Получаването на правото за контрол на логистиката и продажбите ще даде възможност за подобряване на качеството на обслужването на клиентите и скоростта на доставка на стоките на крайния потребител.
• Движение "назад" - обратната диверсификация е насочена към собствената "автономия на суровините". Това са стратегически важни стъпки, защото позволяват достъп до източник на доставка или нови технологии. Компонентите им ще намалят разходите, ще увеличат точността на производството и в крайна сметка ще осигурят отлична бизнес устойчивост.

Свързана диверсификация: хоризонтален тип

Това разширяване на бизнеса чрез комбиниране на конкурентни предприятия в една индустрия. Най-честият вариант на тази стратегия за корпоративна диверсификация е географската експанзия с появата на клоновете на компанията в нови региони. Това може да бъде създаването на клонове на ново място, може да има закупуване на съществуващи и може би улавяне (това също се случва).

Класически пример за стратегията на хоризонтална диверсификация е пазарното поведение на американските пивоварни компании. Първо, те проникнаха в производството и доставянето на суровини за бира (вертикална диверсификация). След това осъзнаха стратегията за диверсификация на продуктите - разшириха продуктовата линия, като взеха предвид предпочитанията на различните групи потребители. Пивоварите във всички страни по света успели да завладеят поведението на пазара на "бира".

В Русия е ясен пример за стратегията за диверсификация на действията на големите руски банки. Тя се изпълнява в две хоризонтални направления: това са клонове в нови географски региони и разширяването на линията за финансови услуги.

Предимства на диверсификацията

Има много предимства, но основните могат да бъдат групирани по следния начин:

• Ефективно разпределение на ресурсите.
• Увеличете адаптивните способности.
• Разширяване на възможностите за продажби.
• Оптимално използване на всички възможности на предприятието.

Ако основната цел на диверсификацията е възможността за допълнителен ефект върху многообразието, основното й предимство е проактивният стил на действие. Не чакайте ударите на съдбата под формата на кризи или нови силни играчи на пазара, които са готови да погълнат при най-малката възможност. Watch, мисля, да може да се направят изводи и да взема решения, да има смелостта да рискува - това е непълен списък на компетенциите на мениджърите, в състояние да създаде и приложи ефективна стратегия на пазарна диверсификация на компанията.

Достъпност за диверсификация

Това в никакъв случай не е празен въпрос: винаги ли е необходимо да мислим за диверсификацията и още повече да я реализираме в една или друга форма?

Отговор: не винаги, разбира се. Първо трябва да изпробвате всички възможни начини за растеж в собствения си бизнес. Ако фирмата има силна позиция на пазара и пазарът се развива с добри темпове, тогава не е необходима диверсификация на пазара.

Изцяло различен въпрос е продуктовата линия или сервизната линия на компанията. Стратегията на хоризонтална диверсификация на продуктите никога няма да попречи на никого. В този случай става въпрос за привличането на нови потребителски групи и увеличаването на печалбите в крайна сметка.

Стратегии за диверсификация

Мислите за възможна диверсификация се появяват в съзнанието на предприемачите в трудни ситуации:

• Силна конкуренция.
• Намаляване на търсенето на продукти.
• Намаляване на покупателната способност от страна на потребителите.

Най-добре е да не чакате никакви явления, в името на които е включена думата "спад". Силната и ясно изразена конкуренция на пазара вече е абсолютно свидетелство за започването на разработване на стратегия за разнообразяване на Вашия бизнес. Примери за индустрии с най-голяма конкуренция могат да бъдат въздушен превоз на пътници, спортни стоки, продажба на интернет или мобилни комуникации. Всички компании, работещи в тези индустрии, имат нови видове услуги в своите бизнес структури, както във вертикални, така и в хоризонтални версии.

Промените във всяка компания могат да бъдат реализирани само в четири версии:

1. При видовете продукти или услуги обикновено това е продължение на продуктовата линия.
2. Разширяване на каналите за продажба.
3. Разширяването на сферите на дейност е достъп до нови "странични" предприятия.
4. Промяна на позицията на самата компания в отрасъла.

M & A

Първо, това е световна тенденция. Като имат незаслужен отрицателен имидж в очите на широката общественост, сливанията и придобиванията имат сериозни предимства пред класическите видове диверсификация:

• се присъединява готова компания;
• не е необходимо да се развива пазар за замяна вместо съществуващия;
• доставчиците и посредниците познават нюансите на бизнеса и взаимодействат добре помежду си;
• участниците на пазара координират действията си с други участници;
• служителите на свързаните дружества са добре запознати с техния бизнес - висока професионална компетентност на персонала.

По този начин, усвояване и сливане води до намаляване на класическите разходи, свързани с пускането на нови производствени, рекламни разходи и време (което също е много сериозен ресурс) за юридическа регистрация. Те са много ефективен тип диверсификация с минимални разходи.

Примери за диверсификация

Класическият и най-репликираният пример за диверсификационна стратегия за всички възможни типове и видове е групата Ричард Брансън под марката Virgin. Особеността и най-силната страна на този пазарен чадър е огромният брой случаи на несвързана диверсификация. Той обединява въздушния транспорт, банковите услуги, филмовата продукция, застрахователния бизнес и т.н. - просто не ги изброявайте. Би било грешка да мислим, че в разнообразието на Брансън всичко вървеше перфектно по добре очертания път. В историята на бизнеса му има големи и силни неуспехи с достъп до нови пазари. Например, той иска, но не може да заобиколи Стив Джобс в производството на мобилни телефони.

Ричард Брансън не работи с великата и ужасна Кока-Кола. Той издаде конкурентна напитка, придружена от изключително необичайна рекламна кампания, която в резултат на това не прие никаква мрежа за търговия на дребно. В многобройни материали за Ричард Брансън е по-добре да потърсите страници с истории за провалите му, защото това са великолепни урочни уроци "какво и как да не правите, когато влизате на нови пазари". Самият Ричард Брансън съвършено научи тези уроци.

Ситуацията с IBM е фундаментално различна. Ако Ричард Брансън се занимава с разнообразието на бизнеса си повече "от любов към изкуството", тогава IBM започна да диверсифицира бизнеса не от добър живот. През 2009 г., когато продажбите на компютри започнаха да падат, компанията пое две нови услуги - софтуер и сервизно оборудване. Бързи и интелигентни решения й помогнаха да остане на върха на вълната в ИТ индустрията.

Друг пример е стратегията за разнообразяване на селското стопанство в Испания. До средата на 20-ти век тази страна принадлежи към селскостопанските провинции с преобладаващо отглеждане на пшеница и технически култури. В продължение на 15 години в рамките на програмата "Испанско чудо" Испания разнообразява зърнопроизводството в нарастващия и мощен износ на голямо разнообразие от плодове и зеленчуци. В момента се внася зърно, сега е нерентабилно да се развива.

заключение

Диверсифицираният бизнес става стабилен в условията на бързо променящите се външни условия. Тя дава възможност да се генерират приходи от различни източници, които не са свързани помежду си. В същото време стратегията на диверсификация изисква много компетентен подход за оценка на възможностите и рисковете. От гледна точка на управлението трябва да се обърне специално внимание на правилното планиране на разходите, като се вземат предвид многобройните подробности, които допълнително усложняват интеграционния процес.