Основни стратегии за развитие

Всяко предприятие, като жив механизъм, трябва да се появява, да расте и да се развива, като създава свои създатели (печалба, име на пазара и т.н.). Такъв механизъм не е лесен за развитие, е необходимо да се уточни и определи стратегията, чрез която такова предприятие ще се движи в една или друга област. Тъй като условията на съвременния пазар все повече и повече приличат на високоскоростна магистрала, е необходимо да се разбере траекторията на успешното движение и да се вземат предвид правилата - както нови, така и стари.

В началото имаше стратегия

Благодарение на компетентното развитие на стратегията, не можете просто да развиете своя механизъм в силен бизнес за възрастни (или всяка друга структура), но и да осигурите просперитета му в продължение на много десетилетия. Такава дейност по проекта се нарича стратегия за развитие и нейното подробно описание е дадено по-долу.

Определянето на стратегията и нейната специфичност

Като концепция, стратегия за развитие на фирмата се характеризира с много проста - тя е предварително избран набор от инструменти за ефективното развитие на предприятието като цяло, с възможност за промяна на някои от своите структури, в същото време, се ползва едновременно краткосрочни и дългосрочни промени.

Очевидно това определение на стратегията не е много конкретно. И всичко това, защото спецификата е пречка за подобни дейности, защото пазарът е много гъвкав и добър мениджър трябва да разбере, че неговият "жив механизъм" трябва да бъде пластмасов. Това ще помогне не само да се адаптира към променящата се външна среда и да получи ефективен оборот, но и да изглади всички възможни загуби по време на кризи. Специфичността е, че е невъзможно да се следва определен алгоритъм - шаблон, който е някъде и веднъж използван, така че първо трябва да вземете предвид първоначалните параметри на самото предприятие.

Комплексен анализ на предприятието

Действие, което дава основание за следващите стъпки. Тъй като всяко предприятие е уникално в своите свойства, е необходимо да се идентифицира неговата цел - съответно, за чиято стратегия е разработена. Тя трябва да отговаря на няколко фактора:

• Специфики. Ясна и ясна посока с един резултат. Начините могат да бъдат всички, но в целта не могат да има веднага 7 позиции, които не са координирани един с друг.
• Съвпадение. Точно това, което беше обсъдено по-горе - целите не могат да противоречат, няма да бъдат ефективни. Например, не можете едновременно да се научите да шофирате с кола и самолет, но можете да комбинирате пътувания с изучаване на картата на града или принципите на функционирането на механизма.
• Номер. Стратегията за развитие трябва да има брой (колко предприятието трябва да се развие за определен период от време). Не може да бъде "след известно време оборотът ще нарасне с малко", но "в половин година оборотът трябва да се увеличи с 2,5 пъти" вече е правилната настройка на целта.
• Измерване във времето и пространството. Тук също така се прави корекция, тъй като целта трябва да е достижима. Отворете клон на предприятието на Сатурн в околната среда, например, най-очевидният вариант е достигането на целта. Това е нереално от всички страни, така че не обръщайте внимание на това.

Изготвяне на план

• Пазарен анализ - набор от дейности за събиране на информация от средата, в която се извършва основната дейност на предприятието. Добре е да отбележим тук, че не е важно да се ограничава само от пазара и заемат ниша и да получите т.нар обратна връзка от предприятието: какви количества в производството, което се отразява на оборота, и така нататък ..
• Партньори и конкуренти. Полезно е да се събере информация за техните дейности, тъй като е възможно ефективно да се разработи антимонополна стратегия, а също и да се приемат някои инструменти.
• Външни фактори. Въпреки откъсването от основните показатели, те са почти най-важната точка. Всички най-замислени системи ще паднат просветни преди рухването на валутата, естествените фактори и други негативни ситуации, на които мениджърът не е в състояние да повлияе. Независимо от това е възможно и необходимо да се наблюдават такива фактори и да се извършва анализ на въздействието, тъй като тяхното въздействие може да навреди на жизненоважни аспекти.

Маркетинговият план е събирането на всички горепосочени елементи. Обработване на информация и идентифициране на спецификата в режима на текущото време, прогноза за бъдещето и така нататък. Струва си да се отбележи, че подобен план също не е окончателен. Тя може и трябва да се промени, предвид промените в вътрешната и външната среда на предприятието. В бъдеще ще говорим за най-ефективните инструменти и стратегии, от които се състои предприятието.

Основни стратегии

С необходимите знания, изследвания и анализи можете да отидете на най-основните стратегии на организацията, защото те са в основата на всички последващи манипулации и пряко влияят върху постигането на качествен резултат.

Основните стратегии включват:

1. Ограничен растеж. Това е преди всичко стабилност. Инструментът се използва, когато механизмът се разраства и става по-силен и текущата позиция на мениджъра е удобна. Растежът се дължи на преди това избрания курс за изключване на нови рискове. Скоростта на такава стратегия е ниска, но относително статична (при условие че предприятието наистина е постигнало положителна динамика).
2. Растеж. За разлика от предишната стратегия. Подходящ за едва зрели предприятия, ще помогне за увеличаване на темпа и увеличаване на оборота. Има повече рискове, но има уверена възможност да се постигне ниво на ограничен растеж (когато се постигне известен успех и е необходимо просто да се подкрепи). Въпреки това здравето на хазарта и творчеството са добре дошли тук, така наречените неформални инструменти.
3. Намаляване. Стратегията от последна инстанция. Най-неблагоприятният избор за дадено предприятие. Използва се, ако текущото изпълнение е по-лошо от предишното. Като инструмент - това е намаляване на цените, политика на споделяне, замразяване на определени отрасли, преструктуриране и т.н. Накратко, нивото на целите е съзнателно намалено.
4. Комбинирана стратегия. Това е комбинация от горепосочените основни стратегии за развитие при различни вариации и пропорции. Такава схема се използва в големи предприятия, например в стопанства, където са включени няколко предприятия и е възможно да се приложи стратегия за намаляване на един сектор, а на друг растеж.

Разнообразието на разтворите

Какво в крайна сметка? Разбира се, във всяка от четирите точки има много повече варианти, инструменти и лостове, за да се осигури инжекцията. Това ви позволява да:

• селективно влияние на необходимите сфери;
• създаване на уникална стратегия за конкретно предприятие за определен период от време;
• предварително да очакват пазарното поведение и да прогнозират дейността на предприятието, за да го координират във времето;
• да имат ясна представа за текущото състояние на предприятието и да наблюдават ефективно на всички нива (вътре и отвън);
• Възможност за отваряне на нови ниши и проучване на пазара от неизвестни досега позиции.

И това е само част от многото предимства, които мениджърите и мениджърите откриват всяка година.

Методи за избор на стратегия

Разбира се, много хора мечтаят да разкрият специфична конкретна версия на стратегията. Те обаче във всеки случай се основават на два метода:

1. Официално. Той се основава на математически анализ, точен брой, вероятност и т.н.
2. Неформална. Тук основата е човешкият фактор, например, талант, интуиция, творчество.

Като цяло това разделение е подобно на сравнението на всички видове хора под формата на техници и хуманитарни работници. Голяма грешка е да се ограничите само до един метод. Разумно е да се приеме, че основната база е формална, но неформалната допринася за развитието на "жив организъм", тъй като всяко предприятие е предимно народ. И да се координират хората със сухи формули и цифри е невъзможно.

По-долу са дадени примери за няколко интересни стратегии, основани на заключенията на специалисти, които, както се казва, премахват формуляра за съдържание.

Пример за основна стратегия за растеж. интеграция

Растежът на предприятието е причинен от множество фактори, като правило те са очевидни и често срещани (повече печалба - повече растеж). Един от специфичните инструменти на стратегията е интеграцията. В сферата на управлението тази концепция предполага сливане или усвояване от едно предприятие на друго. Не предполагайте, че това води до негативни последици. Напротив, тази практика помага както на едно голямо предприятие, така и на едно малко, растежът му е взаимосвързан. В крайна сметка, първият има млад и решителен екип с нови технологии, а вторият има платформа и ресурси за изпълнение, което увеличава растежа на двете организации наведнъж. В бъдеще, като правило, те се трансформират в единна, опростена система.

От Майкъл Портър

Известният американски икономист успя да разграничи три основни типа основни стратегии от упорита работа. Според Портър те изглеждат така:

1. Лидерство в разходите. Използва се от големи предприятия с голям оборот на продукти. Основното предимство на конкурентния пазар тук е надеждността при доставката на суровини, спестяването на реализираните площи и стабилните канали за продажба.
2. Стратегия за диференциация. Приложимо за предприятия, които произвеждат уникален продукт по отношение на свойствата и качествата, чиито уникални свойства на достъп до широк сегмент от потребители. Все пак, струва си да се има предвид, че тази стратегия не може да бъде толкова дълго, колкото ръководството на разходите, тъй като с течение на времето на стоките по някакъв начин губят своята уникалност, а потребителите ще могат да изберат и по-качествен или печеливш продукт със същите характеристики.
3. Стратегия за фокусиране. Не е най-лесният избор, като се има предвид колко бързо се запълва пазарът, защото стоките и услугите се освобождават по-бързо, отколкото потребителят може да разбере, че наистина е необходимо за него. Съответно, необходимостта насърчава придобиването, използването и т.н. Стратегията за фокусиране има специална концентрация на рискове, защото тук мениджърът е изправен пред риск да остане нерентабилен. Но ако основната стратегия се осъществи правилно и маркетинговият план работеше, тогава окупираната ниша ще бъде удобна среда за монополизация или за създаване на здравословна конкуренция.

Накратко, основните стратегии на Портър са математическа таблица, при която изборът на всяка стратегия засяга силните или слабите страни, които контролират други области.

Според Макшанов

Основните стратегии на Сергей Макшанов (местен специалист по бизнес и бизнес обучение, партньор на училището "Синергия") са различни, тъй като те са разработени в реалностите на Русия, базирани на дългосрочното развитие и създаване на предприятия в страната.

Основният принцип е 365/7/24. Предприятието трябва да получава печалби всеки ден, всеки час, всяка година. Трудно е да се създаде механизъм за тази работа, но е възможно. Това помага:

• професионален персонал (ще помогне за систематизиране на работата ефективно);
• система на вътрешна организация (механизмът няма да работи, ако не знае как да го направи);
• мониторинг;
• да се адаптира системата на търсенето и предлагането (да имаме на склад уникални конкурентни чипове, да не пестим топ мениджмънт и реклама).

заключение

- Ако няма растеж, погледни се в огледалото. С. Макшанов е сигурен, че основата на всяка дейност започва отвътре. Основният стълб е изборът на основната стратегия. Ясно работещите алгоритми в дома или образователната среда ще улеснят оцеляването на атаките на външната среда. Също така, бизнес треньорът подчерта, че през последните години общият брой на предприятията бързо намалява. Той свързва това с пълно отхвърляне на всякакъв вид стратегия в бизнеса, което е първата стъпка към елиминиране.