Категориите мениджъри - кой е той? Задължения и функции

изпълнение управление на категория,

Защо има проблеми?

Често неефективността на системата се дължи на факта, че компанията не функционира в съответствие с избраната философия. Това може да се дължи на липсата на необходимите контролни лостове или нежеланието на персонала да възприеме промените. Конфликтите могат да доведат до масови съкращения, проблеми със стоките или неуспехи в трудовия процес.

За успешното изпълнение на управлението на категориите е необходимо да се разработи интегриран подход. Необходимо е да се обхванат всички аспекти на дейността на дружеството, без да се пропуска един блок.

Нова структура

Необходимо е да се започнат промените с изграждането на нова структура на организацията. Тя се основава на основните принцип: управление не само вертикално, но и хоризонтално. Всички единици си взаимодействат и влияят взаимно върху дейностите си, така че в случай на проблеми няма да има "крайни" такива.

За да отговори правилно на въпроса: "Управител на категории - кой е този?" Необходимо е да се разбере, че той отговаря за бизнеса. Следователно, за да зададете тази публикация счетоводител или икономист първоначално е погрешно.

Описание на длъжността

За правилното изготвяне на този документ е полезно да се поучим от опита на организациите, които успешно са приложили управлението на категориите. Ако това не е възможно, трябва да се запомнят основните условия: децентрализация, прехвърляне на някои управленски аспекти, осигуряване на способността за вземане на независими решения и концентриране на различните функции на компанията в едната ръка.

Къде можете да получите специалисти?

За да разберете къде да търсите персонал, човек трябва да разбере, мениджърите на категории - кой е той? Почти е невъзможно да се наеме "готов" специалист. Лидерът ще спечели много повече, ако се опита да види необходимите качества на вече работещите служители. Основната способност, която трябва да притежавате, е да можете да мислите като купувач. Важно е потенциалният кандидат да се отличава с целенасоченост и амбициозност. Тогава шансовете за успех ще бъдат много по-големи.

Основни отговорности

Като мислиш за мениджър на категории - кой е, важно е да разбереш, че той не е купувач, а не продавач. На първо място той е мениджър. Неговата задача е да заобиколи пазарите на конкуренти и да анализира тяхната дейност. Много е важно да се обърне достатъчно внимание на маркетинга и популяризирането на категорията. По време на анализа трябва да използвате всички налични инструменти за автоматизация. Остарелия софтуер не ви позволява да виждате цялата картина и ефективно да управлявате процесите.

Мениджърът на категории трябва да се научи да води преговори. Отнема много усилия и време, но резултатът си заслужава. За това има специални обучения и курсове.

анализ

Мениджърът трябва да знае какво трябва да направи мениджърът на категории. Неговата работа е многостранна, но преди всичко обхваща такива сфери като мърчандайзинг, анализ и преговори.

Специалистът трябва да може да съставя и анализира доклади в следните области:

• допълнителна такса в динамиката - ежедневно;
• промяна в покупната цена - всеки ден за предишната;
• анализ на всички групи и подгрупи стоки, оценка на пределните приходи - при влизане в продукта в обхвата или при оттегляне;
• оборота, както и оформянето и промяната на цените на конкурентите - два пъти месечно.

преговори

Ако разберем, мениджърите на категории - кой е, въвеждането на новата концепция ще премине лесно и ще даде добри резултати. За да общувате с хората, отнема почти голяма част от работното им време. Причината за преговорите може да бъде следната:

• увеличение на цените за покупки;
• несъответствие на договорната цена и определената при доставката;
• кратка доставка;
• желанието на доставчика да диверсифицира диапазона;
• промяна в обхвата на доставката или местоположението на изчислението. Някои задължения могат да се поемат от помощника на ръководителя на категорията;
• сключване на договори;
• обсъждане на отстъпки, промоции и бонуси;
• връщане на стоки, замяна, извършване на действия за помирение;
• други важни причини, които изискват присъствието на две страни.

Мърчандайзинг

Не всеки мениджър може незабавно да отговори на въпроса: "Мениджъри на категории - кой е този?" Те трябва да знаят основните правила за мърчандайзинг и да могат да ги използват. Но част от творчеството в тази професия е приветствана, така че изискванията могат да бъдат "разредени" творчески.

Ако ръководството на компанията ясно ще следва основните принципи за въвеждане на управление на категориите, тогава в близко бъдеще организацията ще достигне ново ниво. Нарастващите конфликти трябва да бъдат решени спокойно, обяснявайки същността на новата концепция на персонала.